O imóvel rural que compõe herança pode ser objeto de desapropriação, antes da partilha, para fins de reforma agrária, em razão de improdutividade. A decisão é da 2ª Turma do Superior Tribunal de Justiça, ao negar recurso que alegava a impossibilidade de desapropriar o bem havido pelos herdeiros em condomínio.
Para o relator, ministro Mauro Campbell, a ideia de fracionamento imediato do imóvel por força do princípio da saisine e com a simples morte do proprietário não se ajusta ao sistema normativo brasileiro. O instituto da saisine não é absoluto, já que no Brasil, apesar de ser garantida a transmissão imediata da herança, considera-se que os bens são indivisíveis até a partilha.
“Impossível imaginar que, em havendo a morte do então proprietário, imediatamente parcelas do imóvel seriam distribuídas aos herdeiros, que teriam, individualmente, obrigações sobre o imóvel agora cindido”, asseverou.
“Poder-se-ia, inclusive, imaginar que o Incra estaria obrigado a realizar vistorias nas frações ideais e eventualmente considerar algumas dessas partes improdutivas, expropriando-as em detrimento do todo que é o imóvel rural”, completou o ministro.
Ele acrescentou que, ainda que se considerasse a divisão ficta do bem em decorrência da saisine, ela não impediria a implementação da política de reforma agrária governamental. “Isso porque essa divisão tão-somente se opera quanto à titularidade do imóvel, a fim de assegurar a futura partilha da herança. Logo, é de concluir que a saisine, embora esteja contemplada no nosso direito civil das sucessões (artigo 1.784 do Código Civil em vigor), não serve de obstáculo ao cumprimento da política de reforma agrária brasileira”, concluiu.
O recorrente alegava que o Estatuto da Terra previa o fracionamento imediato do imóvel transmitido por herança. A previsão constaria no parágrafo 6º do artigo 46 da Lei 4.504/64: “No caso de imóvel rural em comum por força de herança, as partes ideais, para os fins desta lei, serão consideradas como se divisão houvesse, devendo ser cadastrada a área que, na partilha, tocaria a cada herdeiro e admitidos os demais dados médios verificados na área total do imóvel rural.”
Porém, o ministro Mauro Campbell esclareceu que o dispositivo trata apenas de matéria tributária, para fins de cálculo da progressividade do Imposto sobre a Propriedade Territorial Rural (ITR). “Dito isso, não faz sentido a oposição desses parâmetros para o fim de determinar se os imóveis são ou não passíveis de desapropriação, quando integram a universalidade dos bens hereditários”, afirmou. Com informações da Assessoria de Imprensa do STJ.
Resp 1.204.905
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quarta-feira, 16 de novembro de 2011
Imóvel de herança pode ser expropriado antes da partilha
Corretores de Imóveis - Venda de imóvel retomado poderá dispensar leilão
Brasília - Imóveis residenciais financiados, retomados por instituições financeiras públicas de crédito em razão de inadimplência poderão ser dispensados do processo de leilão, e vendidos diretamente ao novo interessado por bancos estatais - como a Caixa Econômica Federal (Caixa), a preço de mercado.
A proposta está contida no Projeto de Lei (PL) 1541/11, do deputado licenciado Luiz Otavio (PA), que limita a intenção de dispensar o leilão para imóveis avaliados em até R$ 80 mil. “O projeto de lei cria um procedimento simplificado e rápido para a venda desses imóveis, preservados os interesses patrimoniais das instituições envolvidas”, declarou Luiz Otávio à Agência Câmara de Notícias.
O PL prevê a dispensa de leilão no caso de o ocupante, seja ele ex-mutuário ou não, interessar-se pela compra do imóvel retomado. No caso de ocupação irregular, o projeto propõe o pagamento de uma taxa à razão de quatro décimos por cento ao mês sobre o valor de avaliação do imóvel, relativo ao período de ocupação, até a data da compra.
Uma vez aprovado o projeto e transformado em lei, para os casos em que a venda for feita mediante a concessão simultânea de financiamento, o ocupante deverá satisfazer os requisitos relativos à renda e à situação cadastral, nos mesmos padrões utilizados pela instituição financeira pública, para a concessão de empréstimos do gênero.
Íntegra do PL 1541-2011
Fonte: R7
A proposta está contida no Projeto de Lei (PL) 1541/11, do deputado licenciado Luiz Otavio (PA), que limita a intenção de dispensar o leilão para imóveis avaliados em até R$ 80 mil. “O projeto de lei cria um procedimento simplificado e rápido para a venda desses imóveis, preservados os interesses patrimoniais das instituições envolvidas”, declarou Luiz Otávio à Agência Câmara de Notícias.
O PL prevê a dispensa de leilão no caso de o ocupante, seja ele ex-mutuário ou não, interessar-se pela compra do imóvel retomado. No caso de ocupação irregular, o projeto propõe o pagamento de uma taxa à razão de quatro décimos por cento ao mês sobre o valor de avaliação do imóvel, relativo ao período de ocupação, até a data da compra.
Uma vez aprovado o projeto e transformado em lei, para os casos em que a venda for feita mediante a concessão simultânea de financiamento, o ocupante deverá satisfazer os requisitos relativos à renda e à situação cadastral, nos mesmos padrões utilizados pela instituição financeira pública, para a concessão de empréstimos do gênero.
Íntegra do PL 1541-2011
Fonte: R7
Condomínio: má administração pode desvalorizar o imóvel
SÃO PAULO - A má administração condominial pode levar à desvalorização de até 30% do imóvel, segundo alerta do advogado imobiliário e sócio do escritório Karpat Sociedade de Advogados, Rodrigo Karpat.
De acordo com ele, a desvalorização ocorre por conta da falta de manutenção, valores elevados da taxa condominial, dívidas trabalhistas, entre outros.
Além da desvalorização do imóvel, a má administração também pode levar a um aumento de até 30% do valor do condomínio.
Boas práticas
Para que condôminos e síndico não sofram com as consequências de uma administração desastrosa, Karpat lembra que assim como uma empresa, o condomínio possui obrigações legais, como a de prestar contas, realizar o seguro da edificação, realizar obras respeitando o quórum estabelecido, entre outros.
Existem ainda obrigações referentes aos funcionários, tais como: a Cipa (Comissão Interna de Prevenção de Acidentes), PCMSO (Programa de Controle Médico de Saúde Ocupacional), Rais (Relação Anual de Informações Sociais), além das contribuições sindicais, INSS, FGTS, PIS, Dirf etc.
Também é de responsabilidade do condomínio as obrigações que dizem respeito à estrutura das edificações, a exemplo da limpeza da caixa d'água, emissão de laudo técnico de pára-raios, manutenção de elevadores, entre outros.
Síndico
No que diz respeito ao síndico, o advogado lembra que este responde civil e criminalmente por excesso e negligências na sua gestão, sendo objeto de ação de responsabilidade a realização de obras sem a devida autorização, a não prestação de contas, de manutenções necessárias, não cobrança de devedores, entre outros.
Por: Gladys Ferraz Magalhães
Fonte: InfoMoney
De acordo com ele, a desvalorização ocorre por conta da falta de manutenção, valores elevados da taxa condominial, dívidas trabalhistas, entre outros.
Além da desvalorização do imóvel, a má administração também pode levar a um aumento de até 30% do valor do condomínio.
Boas práticas
Para que condôminos e síndico não sofram com as consequências de uma administração desastrosa, Karpat lembra que assim como uma empresa, o condomínio possui obrigações legais, como a de prestar contas, realizar o seguro da edificação, realizar obras respeitando o quórum estabelecido, entre outros.
Existem ainda obrigações referentes aos funcionários, tais como: a Cipa (Comissão Interna de Prevenção de Acidentes), PCMSO (Programa de Controle Médico de Saúde Ocupacional), Rais (Relação Anual de Informações Sociais), além das contribuições sindicais, INSS, FGTS, PIS, Dirf etc.
Também é de responsabilidade do condomínio as obrigações que dizem respeito à estrutura das edificações, a exemplo da limpeza da caixa d'água, emissão de laudo técnico de pára-raios, manutenção de elevadores, entre outros.
Síndico
No que diz respeito ao síndico, o advogado lembra que este responde civil e criminalmente por excesso e negligências na sua gestão, sendo objeto de ação de responsabilidade a realização de obras sem a devida autorização, a não prestação de contas, de manutenções necessárias, não cobrança de devedores, entre outros.
Por: Gladys Ferraz Magalhães
Fonte: InfoMoney
Zona sul tem 60% de novos comerciais
Com 18 lançamentos desde 2009, zona oeste também mostra dinamismo no mercado de salas. Capital recebeu mais de 13 mil conjuntos
13 de novembro de 2011 | 14h 43
Gustavo Coltri, de O Estado de S. Paulo
SÃO PAULO - Se você busca uma nova sala comercial em São Paulo, provavelmente encontrará um espaço na zona sul da cidade. De janeiro de 2009 a setembro deste ano, a região recebeu 59,77% dos imóveis lançados na capital e 7.429 conjuntos - ou 54,6% do total -, segundo dados da Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio (Embraesp).
Com sete lançamentos, a Vila Olímpia atraiu o maior número de empreendimentos no período. "Em termos de localização e definição de produto, estamos atuando muito forte nesta região", diz o gerente de novos negócios da incorporadora BNCorp, Danilo Camargo.
A empresa investe em edifícios com pequeno gabarito de altura em terrenos de aproximadamente 3 mil metros quadrados para a ocupação de apenas uma empresa. "Os projetos trazem um conceito de exclusividade e de arquitetura mais refinada que o usuário acaba reconhecendo o seu valor." O executivo vê também boas possibilidades para esses imóveis em áreas como Pinheiros e Vila Madalena.
No Brooklin, na zona sul da cidade, Camargo destaca a diversificação do perfil dos empreendimentos. Desde 2009, o bairro, com forte ocupação residencial, teve seis lançamentos e 769 novos conjuntos. "As áreas tendem se tornar autossustentáveis, e o comerciais darão suporte."
A zona oeste foi atraente para 18 novos empreendimentos e 3.159 salas desde janeiro de 2009 - duas vezes mais do que a zona norte, terceira região mais procurada pelas incorporadoras. Só em Pinheiros - alvo de investimentos públicos de infraestrutura, como a chegada da linha 4-Amarela do metrô - houve seis lançamentos e 630 conjuntos no período. Vendidos a R$ 10.307,73 o metro quadrado, os espaços comerciais têm em média 43,58 metros quadrados.
Corredores. Independentemente da zona, todos os especialistas concordam: o ponto do empreendimento é o diferencial para o sucesso ou o fracasso de um edifício comercial.
De acordo com o vice-presidente de Incorporação do Sindicato da Habiação (Secovi-SP), Ely Wertheim, a escolha de ruas movimentadas em bairros de grande população é, em geral, boa opção para novos edifícios.
Os populosos Santo Amaro e Santana tiveram o maior número de salas lançadas em São Paulo desde janeiro de 2009. O bairro da zona sul foi o destino de 1.149 conjuntos; o da zona norte, de 1.071 novos espaços.
"Se o imóvel é bem localizado, ele terá demanda porque há carência por escritórios (nos prédios), explica Wertheim ." A falta de segurança das casas é, segundo ele, uma das razões para a procura de profissionais liberais por conjuntos nos edifícios.
Em busca de movimento, a incorporadora Even lançou o ARQ Moema, com cem salas na esquina das avenidas Rouxinol e Santo Amaro. Desde 2009, a empresa tem outros cinco empreendimentos em regiões como Jardins e Vila Mariana. "No mercado de salas, procuramos terrenos bem localizados. A demanda vai existir enquanto o País crescer", diz o diretor de Incorporação da Even, Ricardo Grimone.
Apenas a menor parte das 13.603 salas lançadas no período devem ser adquiridas por pequenas empresas e profissionais liberais. "Até dois anos atrás, 65% da venda eram destinadas a usuários finais. Hoje, isso mudou. Praticamente 70% dessas salas são compradas por investidores", diz a vice-presidente da consultoria imobiliária Colliers, Sandra Ralton.
Para Wertheim, a rentabilidade dos imóveis é o principal atrativo para os novos compradores: "A tendência é de queda de juros. Se a pessoa aplica dinheiro no banco, tem uma remuneração baixa. E ela pode fazer renda com uma sala".
O sucesso dos investimentos, no entanto, não é garantido, segundo Sandra. "Um bom produto numa boa praça consegue ser vendido. Mas houve lançamentos em áreas mais alternativas. Pode haver uma superoferta de comerciais de salas", alerta.
Preços. De uma zona para outra, o preço do metro quadrado varia consideravelmente. Os conjunto no centro, por exemplo, custam em média 55% a mais do que as salas lançadas na zona leste. E o metro quadrado na Vila Marina, avaliado em R$ 14,211,40, é mais do que o dobro do cobrado em regiões como o Jabaquara, também na zona sul. "Mas não haverá ajustes grandes. O preço vai acompanhar a economia", diz Wertheim.
13 de novembro de 2011 | 14h 43
Gustavo Coltri, de O Estado de S. Paulo
SÃO PAULO - Se você busca uma nova sala comercial em São Paulo, provavelmente encontrará um espaço na zona sul da cidade. De janeiro de 2009 a setembro deste ano, a região recebeu 59,77% dos imóveis lançados na capital e 7.429 conjuntos - ou 54,6% do total -, segundo dados da Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio (Embraesp).
Com sete lançamentos, a Vila Olímpia atraiu o maior número de empreendimentos no período. "Em termos de localização e definição de produto, estamos atuando muito forte nesta região", diz o gerente de novos negócios da incorporadora BNCorp, Danilo Camargo.
A empresa investe em edifícios com pequeno gabarito de altura em terrenos de aproximadamente 3 mil metros quadrados para a ocupação de apenas uma empresa. "Os projetos trazem um conceito de exclusividade e de arquitetura mais refinada que o usuário acaba reconhecendo o seu valor." O executivo vê também boas possibilidades para esses imóveis em áreas como Pinheiros e Vila Madalena.
No Brooklin, na zona sul da cidade, Camargo destaca a diversificação do perfil dos empreendimentos. Desde 2009, o bairro, com forte ocupação residencial, teve seis lançamentos e 769 novos conjuntos. "As áreas tendem se tornar autossustentáveis, e o comerciais darão suporte."
A zona oeste foi atraente para 18 novos empreendimentos e 3.159 salas desde janeiro de 2009 - duas vezes mais do que a zona norte, terceira região mais procurada pelas incorporadoras. Só em Pinheiros - alvo de investimentos públicos de infraestrutura, como a chegada da linha 4-Amarela do metrô - houve seis lançamentos e 630 conjuntos no período. Vendidos a R$ 10.307,73 o metro quadrado, os espaços comerciais têm em média 43,58 metros quadrados.
Corredores. Independentemente da zona, todos os especialistas concordam: o ponto do empreendimento é o diferencial para o sucesso ou o fracasso de um edifício comercial.
De acordo com o vice-presidente de Incorporação do Sindicato da Habiação (Secovi-SP), Ely Wertheim, a escolha de ruas movimentadas em bairros de grande população é, em geral, boa opção para novos edifícios.
Os populosos Santo Amaro e Santana tiveram o maior número de salas lançadas em São Paulo desde janeiro de 2009. O bairro da zona sul foi o destino de 1.149 conjuntos; o da zona norte, de 1.071 novos espaços.
"Se o imóvel é bem localizado, ele terá demanda porque há carência por escritórios (nos prédios), explica Wertheim ." A falta de segurança das casas é, segundo ele, uma das razões para a procura de profissionais liberais por conjuntos nos edifícios.
Em busca de movimento, a incorporadora Even lançou o ARQ Moema, com cem salas na esquina das avenidas Rouxinol e Santo Amaro. Desde 2009, a empresa tem outros cinco empreendimentos em regiões como Jardins e Vila Mariana. "No mercado de salas, procuramos terrenos bem localizados. A demanda vai existir enquanto o País crescer", diz o diretor de Incorporação da Even, Ricardo Grimone.
Apenas a menor parte das 13.603 salas lançadas no período devem ser adquiridas por pequenas empresas e profissionais liberais. "Até dois anos atrás, 65% da venda eram destinadas a usuários finais. Hoje, isso mudou. Praticamente 70% dessas salas são compradas por investidores", diz a vice-presidente da consultoria imobiliária Colliers, Sandra Ralton.
Para Wertheim, a rentabilidade dos imóveis é o principal atrativo para os novos compradores: "A tendência é de queda de juros. Se a pessoa aplica dinheiro no banco, tem uma remuneração baixa. E ela pode fazer renda com uma sala".
O sucesso dos investimentos, no entanto, não é garantido, segundo Sandra. "Um bom produto numa boa praça consegue ser vendido. Mas houve lançamentos em áreas mais alternativas. Pode haver uma superoferta de comerciais de salas", alerta.
Preços. De uma zona para outra, o preço do metro quadrado varia consideravelmente. Os conjunto no centro, por exemplo, custam em média 55% a mais do que as salas lançadas na zona leste. E o metro quadrado na Vila Marina, avaliado em R$ 14,211,40, é mais do que o dobro do cobrado em regiões como o Jabaquara, também na zona sul. "Mas não haverá ajustes grandes. O preço vai acompanhar a economia", diz Wertheim.
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Regras garantem bom uso de instalações coletivas
Lavanderias e home offices passam a ocupar áreas comuns de edifícios, que são obrigados a estabelecer normas para garantir convivência pacífica
13 de novembro de 2011 | 14h 46
Gustavo Coltri, de O Estado de S. Paulo
SÃO PAULO - Com menos espaço nas unidades, a opção de tornar coletivas áreas como lavanderias e home offices tem crescido entre empreendimentos compactos e cheios de serviços adicionais. Mas levar essas instalações para as áreas comuns dos condomínios também exige organização. Sem isso, a solução poderia se tornar um problema de convivência para os moradores.
"Quando concebemos um empreendimento, a administradora acompanha como os espaços podem ser usados", conta a gerente de marketing e produto da construtora Lúcio Engenharia, Maristela Sordi. A empresa deve lançar até o fim do mês o NKSP Paulista, edifício na Bela Vista com sala de reuniões e lavanderia coletivas.
Entregue o imóvel, as administradoras também têm participação decisiva na criação do regulamento interno dos empreendimentos: "E as regras de uso são aprovadas por assembleia", diz o vice-presidente da Associação das Administradoras de Bens Imóveis e Condomínios de São Paulo (Aabic), Fábio Kurbhi.
Cada caso. A utilização das lavanderias, em regra prevista nas convenções condominiais, pode ocorrer de diversas formas. "Pode-se contratar profissionais para operar as máquinas ou fazer a opção pela compra de fichas", explica a gerente geral de atendimento da administradora Itambé, Vânia Dal Maso.
No condomínio onde Agnaldo Santim, de 45 anos, é gestor, metade das 33 unidades usufruem das máquinas, e a prioridade de uso é por ordem de chegada.
"Há um consenso. Como temos as mesmas empregadas trabalhando há um bom tempo, não há problemas. Quando uma nova chega, explicamos como as coisas funcionam", conta.
Menos numerosos nos edifícios, os home offices têm mais controle: "O espaço precisa ser reservado, e alguns condomínios optam pela cobrança de taxas", diz Vânia.
Os concierges organizam as escalas de uso em muitos empreendimentos, embora essa não seja uma regra.
Aprovação. Considerada indesejável para alguns públicos, a supressão de espaços nos apartamentos não incomoda os proprietários de compactos, de acordo com a gerente geral de condomínios da administradora Hubert, Carmen Wallerstei.
"O perfil do comprador desses imóveis é single e não precisa de espaços como esses (dentro das unidades)." Segundo ela, a escolha de compra do público leva em conta as facilidades previstas nos empreendimentos.
Apesar do grau de satisfação, a manutenção dos equipamentos em instalações coletivas às vezes torna-se um fator de discórdia. "Mesmo quem não usa tem que pagar pelo conserto de uma máquina quando ela quebra. Isso às vezes gera reclamações", conta Carmen.
Assim como ocorre com salões de festas, as novas dependências comuns ficam no memorial descritivo do condomínio, obrigando todos a pagar por elas independentemente do uso.
13 de novembro de 2011 | 14h 46
Gustavo Coltri, de O Estado de S. Paulo
SÃO PAULO - Com menos espaço nas unidades, a opção de tornar coletivas áreas como lavanderias e home offices tem crescido entre empreendimentos compactos e cheios de serviços adicionais. Mas levar essas instalações para as áreas comuns dos condomínios também exige organização. Sem isso, a solução poderia se tornar um problema de convivência para os moradores.
"Quando concebemos um empreendimento, a administradora acompanha como os espaços podem ser usados", conta a gerente de marketing e produto da construtora Lúcio Engenharia, Maristela Sordi. A empresa deve lançar até o fim do mês o NKSP Paulista, edifício na Bela Vista com sala de reuniões e lavanderia coletivas.
Entregue o imóvel, as administradoras também têm participação decisiva na criação do regulamento interno dos empreendimentos: "E as regras de uso são aprovadas por assembleia", diz o vice-presidente da Associação das Administradoras de Bens Imóveis e Condomínios de São Paulo (Aabic), Fábio Kurbhi.
Cada caso. A utilização das lavanderias, em regra prevista nas convenções condominiais, pode ocorrer de diversas formas. "Pode-se contratar profissionais para operar as máquinas ou fazer a opção pela compra de fichas", explica a gerente geral de atendimento da administradora Itambé, Vânia Dal Maso.
No condomínio onde Agnaldo Santim, de 45 anos, é gestor, metade das 33 unidades usufruem das máquinas, e a prioridade de uso é por ordem de chegada.
"Há um consenso. Como temos as mesmas empregadas trabalhando há um bom tempo, não há problemas. Quando uma nova chega, explicamos como as coisas funcionam", conta.
Menos numerosos nos edifícios, os home offices têm mais controle: "O espaço precisa ser reservado, e alguns condomínios optam pela cobrança de taxas", diz Vânia.
Os concierges organizam as escalas de uso em muitos empreendimentos, embora essa não seja uma regra.
Aprovação. Considerada indesejável para alguns públicos, a supressão de espaços nos apartamentos não incomoda os proprietários de compactos, de acordo com a gerente geral de condomínios da administradora Hubert, Carmen Wallerstei.
"O perfil do comprador desses imóveis é single e não precisa de espaços como esses (dentro das unidades)." Segundo ela, a escolha de compra do público leva em conta as facilidades previstas nos empreendimentos.
Apesar do grau de satisfação, a manutenção dos equipamentos em instalações coletivas às vezes torna-se um fator de discórdia. "Mesmo quem não usa tem que pagar pelo conserto de uma máquina quando ela quebra. Isso às vezes gera reclamações", conta Carmen.
Assim como ocorre com salões de festas, as novas dependências comuns ficam no memorial descritivo do condomínio, obrigando todos a pagar por elas independentemente do uso.
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Apartamento com quintal garante lazer privativo
Compradores do conceito térreo garden valorizam a atmosfera de casa e a segurança do prédio
11 de novembro de 2011 | 15h 41
Mais espaço de convivência, liberdade para receber visitas, cultivar plantas e criar animais estão entre as razões que levam pessoas a adquirirem um apartamento térreo garden, ou térreo com quintal.
"Por terem esse espaço, em alguns casos com área até maior do que a do apartamento, esse tipo de imóvel atrai atenção de clientes que têm animais de estimação, que gostam de fazer churrasco ou de terem uma área de lazer privativa", conta o gerente comercial da You Incorporadora, Daniel Berrettini. "Além de ser um diferencial importante para o imóvel e, o térreo garden atende as necessidades de quem procura mais qualidade de vida e liberdade", acrescenta.
Outro perfil de consumidor interessado nesse tipo de unidade é aquele que sempre viveu em casa e quer continuar a ter um quintal. "Muitos de nossos clientes que procuram esses apartamentos são pessoas que sempre moraram em casas térreas, mas agora querem os itens de lazer e a segurança de um prédio. Assim, é possível unir as características desses imóveis, pois com o quintal no apartamento conseguem ter jardim e deixam o ambiente parecido com uma casa", explica Fátima Rodrigues diretora de vendas da imobiliária Coelho da Fonseca.
Segundo a executiva da Coelho da Fonseca, as vendas costumam ser rápidas porque esses apartamentos têm um público específico. "Acontece o mesmo que nas coberturas: quando um cliente está buscando esse tipo de unidade e o encontra, ele rapidamente fecha o negócio", diz. Ao procurar um novo imóvel para morar com o marido e a filha, a consultora de imóveis Sueli Catia Rocco de Oliveira Souza não encontrava a casa com as características que desejava. "Pesquisei muito uma casa, mas não encontrei. Foi quando surgiu um apartamento com quintal que me chamou minha atenção", conta ela, que vive em São Caetano do Sul e comprou o novo imóvel também na cidade do ABC.
"É um prédio de três andares e o apartamento é pequeno, com 64 m2 e um quintal de 76 m2", conta a consultora. "Além do espaço de convivência para a família e meus animais, um cachorro e uma gata, a localização é muito boa e a vista é maravilhosa."
Por sempre ter morado em casa, na hora de comprar um apartamento a enfermeira Andréia Machado, de 38 anos, queria continuar tendo o espaço de antes. Por isso, optou por uma unidade térreo garden, na Aclimação, na capital. "O imóvel tem cara de casa, um quintal bem maior que a varanda de um apartamento, espaço para montar um jardim e para meu filho brincar", conta. "É um local tranquilo para descansar e para o nosso cachorro circular", afirma. Para Andréa, o quintal foi determinante para a compra. "Era exatamente o que eu queria."
Ao comprar esse tipo de imóvel, porém, não se pode esquecer dos problemas que acompanham uma unidade no térreo: sujeira que cai dos andares superiores e ruído do lado externo e no hall do elevador. E apesar de parecer uma casa, é preciso seguir as regras do condomínio, inclusive de respeito às restrições de barulho e horários.
11 de novembro de 2011 | 15h 41
Mais espaço de convivência, liberdade para receber visitas, cultivar plantas e criar animais estão entre as razões que levam pessoas a adquirirem um apartamento térreo garden, ou térreo com quintal.
"Por terem esse espaço, em alguns casos com área até maior do que a do apartamento, esse tipo de imóvel atrai atenção de clientes que têm animais de estimação, que gostam de fazer churrasco ou de terem uma área de lazer privativa", conta o gerente comercial da You Incorporadora, Daniel Berrettini. "Além de ser um diferencial importante para o imóvel e, o térreo garden atende as necessidades de quem procura mais qualidade de vida e liberdade", acrescenta.
Outro perfil de consumidor interessado nesse tipo de unidade é aquele que sempre viveu em casa e quer continuar a ter um quintal. "Muitos de nossos clientes que procuram esses apartamentos são pessoas que sempre moraram em casas térreas, mas agora querem os itens de lazer e a segurança de um prédio. Assim, é possível unir as características desses imóveis, pois com o quintal no apartamento conseguem ter jardim e deixam o ambiente parecido com uma casa", explica Fátima Rodrigues diretora de vendas da imobiliária Coelho da Fonseca.
Segundo a executiva da Coelho da Fonseca, as vendas costumam ser rápidas porque esses apartamentos têm um público específico. "Acontece o mesmo que nas coberturas: quando um cliente está buscando esse tipo de unidade e o encontra, ele rapidamente fecha o negócio", diz. Ao procurar um novo imóvel para morar com o marido e a filha, a consultora de imóveis Sueli Catia Rocco de Oliveira Souza não encontrava a casa com as características que desejava. "Pesquisei muito uma casa, mas não encontrei. Foi quando surgiu um apartamento com quintal que me chamou minha atenção", conta ela, que vive em São Caetano do Sul e comprou o novo imóvel também na cidade do ABC.
"É um prédio de três andares e o apartamento é pequeno, com 64 m2 e um quintal de 76 m2", conta a consultora. "Além do espaço de convivência para a família e meus animais, um cachorro e uma gata, a localização é muito boa e a vista é maravilhosa."
Por sempre ter morado em casa, na hora de comprar um apartamento a enfermeira Andréia Machado, de 38 anos, queria continuar tendo o espaço de antes. Por isso, optou por uma unidade térreo garden, na Aclimação, na capital. "O imóvel tem cara de casa, um quintal bem maior que a varanda de um apartamento, espaço para montar um jardim e para meu filho brincar", conta. "É um local tranquilo para descansar e para o nosso cachorro circular", afirma. Para Andréa, o quintal foi determinante para a compra. "Era exatamente o que eu queria."
Ao comprar esse tipo de imóvel, porém, não se pode esquecer dos problemas que acompanham uma unidade no térreo: sujeira que cai dos andares superiores e ruído do lado externo e no hall do elevador. E apesar de parecer uma casa, é preciso seguir as regras do condomínio, inclusive de respeito às restrições de barulho e horários.
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Prédios Ecoeficientes da Petrobras Geram Economia de R$ 10 milhões
novembro 11, 2011, 9:10 pm |
Redução de custos é alcançada com um projeto de gestão energética lançado em 2010
São Paulo – A Petrobras deve economizar até o final deste ano cerca de 10 milhões de reais nos gastos com energia elétrica de seus edifícios. O corte de custos é alcançado graças a um projeto de eficiência energética implementado em 2010. No ano passado, a economia nos prédios da estatal chegou a 3,7 milhões de reais.
O modelo de gestão funciona em três frentes: suprimento de energia renovável e limpa, eficiência energética, automação e manutenção de sistemas. Segundo nota à imprensa, até 2015, a companhia destinará 1,2 bilhão de dólares (2,9 bilhões de reais) para eficiência energética e pesquisa e desenvolvimento, entre outras medidas de ecoeficiência.
“Em um dos prédios da Petrobras, por exemplo, conseguimos reduzir o consumo de energia em 15% apenas com a eliminação do desperdício e monitoramento dos gastos. Esta ação nos deu um retorno de aproximadamente R$ 600 mil”, afirma Marcelo Ivan Pereira, coordenador de Eficiência Energética Predial da Petrobras.
O objetivo é atingir uma economia de até 40% em todos os prédios da companhia.
Para aumentar a eficiência energética, a empresa usa um sistema de energia solar para aquecimento de água em três prédios no Rio de Janeiro. No Edifício Cidade Nova, ocupada pela Universidade Petrobras, a iniciativa aquece até 23 mil litros de água por dia para o restaurante do prédio. Para garantir a qualidade e eficiência do novo modelo, as instalações de energia elétrica e água dos edifícios são monitoradas por um sistema online.
- Buildings – Portal Exame – 10/11/11
Redução de custos é alcançada com um projeto de gestão energética lançado em 2010
São Paulo – A Petrobras deve economizar até o final deste ano cerca de 10 milhões de reais nos gastos com energia elétrica de seus edifícios. O corte de custos é alcançado graças a um projeto de eficiência energética implementado em 2010. No ano passado, a economia nos prédios da estatal chegou a 3,7 milhões de reais.
O modelo de gestão funciona em três frentes: suprimento de energia renovável e limpa, eficiência energética, automação e manutenção de sistemas. Segundo nota à imprensa, até 2015, a companhia destinará 1,2 bilhão de dólares (2,9 bilhões de reais) para eficiência energética e pesquisa e desenvolvimento, entre outras medidas de ecoeficiência.
“Em um dos prédios da Petrobras, por exemplo, conseguimos reduzir o consumo de energia em 15% apenas com a eliminação do desperdício e monitoramento dos gastos. Esta ação nos deu um retorno de aproximadamente R$ 600 mil”, afirma Marcelo Ivan Pereira, coordenador de Eficiência Energética Predial da Petrobras.
O objetivo é atingir uma economia de até 40% em todos os prédios da companhia.
Para aumentar a eficiência energética, a empresa usa um sistema de energia solar para aquecimento de água em três prédios no Rio de Janeiro. No Edifício Cidade Nova, ocupada pela Universidade Petrobras, a iniciativa aquece até 23 mil litros de água por dia para o restaurante do prédio. Para garantir a qualidade e eficiência do novo modelo, as instalações de energia elétrica e água dos edifícios são monitoradas por um sistema online.
- Buildings – Portal Exame – 10/11/11
Conceito “Casa, Shopping e Escritório” Vira Tendência pelo País
novembro 11, 2011, 9:47 pm |
SÃO PAULO – Casa, trabalho, compras e lazer no mesmo endereço. Depois de experiências bem-sucedidas em Salvador, Campinas, Manaus e São Paulo, será inaugurado amanhã em São Caetano do Sul, no ABC paulista, mais um shopping dentro de condomínio. Seguindo uma tendência mundial, o centro de compras será rodeado por prédios residenciais, torres comerciais e áreas verdes. Na arquitetura, o modelo é chamado de uso misto ou “três em um”.
Conceitualmente, o projeto do novo shopping é semelhante ao do complexo que abriga o Cidade Jardim, na zona sul paulistana. Mas o novo espaço, com 300 mil metros quadrados, não será fechado por cancelas. Ocupado inicialmente só pelo conjunto de lojas, terá ruas abertas ao tráfego. Quando estiver totalmente pronto, estima-se que a ocupação seja 30% residencial e 70% comercial ou de serviços.
Já o cronograma do empreendimento, que nasce com a pretensão de se tornar um novo bairro da cidade, segue a linha adotada pelo mercado: primeiramente o shopping, depois os prédios. Segundo a superintendente do ParkShopping São Caetano, Beatriz Alves, essa ordem é respeitada porque o centro de compras sempre alavanca o desenvolvimento urbano do entorno.
“O modelo cria uma sinergia muito boa. A praça de alimentação, por exemplo, será sempre um sucesso se estiver ao lado de uma torre comercial. Além disso, nas grandes cidades, essa tendência de oferecer vários serviços no mesmo espaço está relacionada à questão da segurança das pessoas e da fuga do trânsito. Para os shoppings, é fluxo constante garantido”, afirma Beatriz.
O modelo de uso misto também é destaque em outras capitais. Ainda em construção, o Horto Bela Vista, em Salvador, terá, além de shopping, torres comerciais e residenciais, colégio, parque e hotel anexos. Em Manaus, um megaempreendimento no bairro de Ponta Negra, o mais luxuoso da cidade, segue a mesma linha de construção, com o privilégio de ter o Rio Negro como paisagem.
Horário diferente. Em áreas com característica regional, a tendência do modelo é mais forte. O ParkShopping São Caetano foi projetado para atender não apenas a população da cidade, mas moradores da capital, de São Bernardo do Campo e de Santo André. Para não perder clientes, o horário de funcionamento será diferenciado: das 11 às 23 horas.
Em Campinas, o Galleria Shopping já conta com um conjunto comercial de seis edifícios, um condomínio de casas de alto padrão e, nos próximos anos, deve receber pelo menos quatro torres residenciais. Segundo o gerente-geral Ciro Neto, moradores contarão com acesso exclusivo ao centro de compras. “Ele será feito por um elevador exclusivo”, diz.
Valorização. Para Neto, o conceito três em um valoriza as construções. “Há apartamentos aqui cujo metro quadrado vale R$ 10 mil. A presença do shopping proporciona essa valorização”, afirma. Por dia, o público flutuante do centro de compras gira em torno de 6 mil pessoas. “É vantagem para todo mundo.”
- CTE – 10/11/11
SÃO PAULO – Casa, trabalho, compras e lazer no mesmo endereço. Depois de experiências bem-sucedidas em Salvador, Campinas, Manaus e São Paulo, será inaugurado amanhã em São Caetano do Sul, no ABC paulista, mais um shopping dentro de condomínio. Seguindo uma tendência mundial, o centro de compras será rodeado por prédios residenciais, torres comerciais e áreas verdes. Na arquitetura, o modelo é chamado de uso misto ou “três em um”.
Conceitualmente, o projeto do novo shopping é semelhante ao do complexo que abriga o Cidade Jardim, na zona sul paulistana. Mas o novo espaço, com 300 mil metros quadrados, não será fechado por cancelas. Ocupado inicialmente só pelo conjunto de lojas, terá ruas abertas ao tráfego. Quando estiver totalmente pronto, estima-se que a ocupação seja 30% residencial e 70% comercial ou de serviços.
Já o cronograma do empreendimento, que nasce com a pretensão de se tornar um novo bairro da cidade, segue a linha adotada pelo mercado: primeiramente o shopping, depois os prédios. Segundo a superintendente do ParkShopping São Caetano, Beatriz Alves, essa ordem é respeitada porque o centro de compras sempre alavanca o desenvolvimento urbano do entorno.
“O modelo cria uma sinergia muito boa. A praça de alimentação, por exemplo, será sempre um sucesso se estiver ao lado de uma torre comercial. Além disso, nas grandes cidades, essa tendência de oferecer vários serviços no mesmo espaço está relacionada à questão da segurança das pessoas e da fuga do trânsito. Para os shoppings, é fluxo constante garantido”, afirma Beatriz.
O modelo de uso misto também é destaque em outras capitais. Ainda em construção, o Horto Bela Vista, em Salvador, terá, além de shopping, torres comerciais e residenciais, colégio, parque e hotel anexos. Em Manaus, um megaempreendimento no bairro de Ponta Negra, o mais luxuoso da cidade, segue a mesma linha de construção, com o privilégio de ter o Rio Negro como paisagem.
Horário diferente. Em áreas com característica regional, a tendência do modelo é mais forte. O ParkShopping São Caetano foi projetado para atender não apenas a população da cidade, mas moradores da capital, de São Bernardo do Campo e de Santo André. Para não perder clientes, o horário de funcionamento será diferenciado: das 11 às 23 horas.
Em Campinas, o Galleria Shopping já conta com um conjunto comercial de seis edifícios, um condomínio de casas de alto padrão e, nos próximos anos, deve receber pelo menos quatro torres residenciais. Segundo o gerente-geral Ciro Neto, moradores contarão com acesso exclusivo ao centro de compras. “Ele será feito por um elevador exclusivo”, diz.
Valorização. Para Neto, o conceito três em um valoriza as construções. “Há apartamentos aqui cujo metro quadrado vale R$ 10 mil. A presença do shopping proporciona essa valorização”, afirma. Por dia, o público flutuante do centro de compras gira em torno de 6 mil pessoas. “É vantagem para todo mundo.”
- CTE – 10/11/11
A Arte de Otimizar Taxas de Fechamento de Vendas
novembro 11, 2011, 9:50 pm |
Você é líder de vendas e não está satisfeito com o índice de fechamento da sua equipe? Você é consultor de vendas e não entende a razão da sua taxa de conversão não ser melhor? Você é empresário e deseja otimizar a taxa de fechamento de vendas?
Caso tenha respondido “sim” para alguma das questões acima, recomendo que leia com atenção este artigo, pois ele poderá lhe trazer grandes benefícios. Muitos gestores não entendem como consultores de vendas experientes não conseguem ótimas taxas de fechamento. Muitos vendedores fogem deste assunto e, quando ele é inevitável, passam horas a fio pensando em uma explicação convincente.
O que muitos profissionais da área de vendas costumam esquecer é que fechar um negócio é como assar um bolo. Primeiro, você precisa de uma receita, depois, precisa saber que, se deixar de fora um único ingrediente, o bolo não vai sair como o esperado. Então, a primeira coisa que você precisa ter em mente é que o processo de vendas (todas as fases dela) precisa ser cumprido com eficácia.
Portanto, domine os componentes-chave para fechar o negócio e você será capaz de vender qualquer coisa, a qualquer um, em qualquer lugar. Mas, para isso, o consultor de vendas terá que ficar atento a alguns fatores:
- Vender credibilidade antes do produto.
- Não ter pressa de fechar o negócio.
- Nunca fazer pressão.
- Não subestimar as emoções durante a fase que antecede ao fechamento.
- Acreditar muito no produto que está vendendo.
- Ficar atento à linguagem verbal e não verbal do cliente.
- Ser flexível.
- Ter um plano alternativo.
- Evitar objeções, mas, se forem necessárias, é preciso fazê-las com atenção.
- Ter um modelo de fechamento e treiná-lo com rigor.
- Vender valor, e não descontos.
- Após cada negociação, refletir sobre os pontos que precisam ser aprimorados.
Seguir as dicas acima pode não garantir o seu sucesso no fechamento das vendas, mas ignorá-las será fracasso na certa. Pense nisso!
- E-zine VendaMais – 11/11/11 – Evaldo Costa é diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil. É também escritor, consultor, conferencista e professor.
Você é líder de vendas e não está satisfeito com o índice de fechamento da sua equipe? Você é consultor de vendas e não entende a razão da sua taxa de conversão não ser melhor? Você é empresário e deseja otimizar a taxa de fechamento de vendas?
Caso tenha respondido “sim” para alguma das questões acima, recomendo que leia com atenção este artigo, pois ele poderá lhe trazer grandes benefícios. Muitos gestores não entendem como consultores de vendas experientes não conseguem ótimas taxas de fechamento. Muitos vendedores fogem deste assunto e, quando ele é inevitável, passam horas a fio pensando em uma explicação convincente.
O que muitos profissionais da área de vendas costumam esquecer é que fechar um negócio é como assar um bolo. Primeiro, você precisa de uma receita, depois, precisa saber que, se deixar de fora um único ingrediente, o bolo não vai sair como o esperado. Então, a primeira coisa que você precisa ter em mente é que o processo de vendas (todas as fases dela) precisa ser cumprido com eficácia.
Portanto, domine os componentes-chave para fechar o negócio e você será capaz de vender qualquer coisa, a qualquer um, em qualquer lugar. Mas, para isso, o consultor de vendas terá que ficar atento a alguns fatores:
- Vender credibilidade antes do produto.
- Não ter pressa de fechar o negócio.
- Nunca fazer pressão.
- Não subestimar as emoções durante a fase que antecede ao fechamento.
- Acreditar muito no produto que está vendendo.
- Ficar atento à linguagem verbal e não verbal do cliente.
- Ser flexível.
- Ter um plano alternativo.
- Evitar objeções, mas, se forem necessárias, é preciso fazê-las com atenção.
- Ter um modelo de fechamento e treiná-lo com rigor.
- Vender valor, e não descontos.
- Após cada negociação, refletir sobre os pontos que precisam ser aprimorados.
Seguir as dicas acima pode não garantir o seu sucesso no fechamento das vendas, mas ignorá-las será fracasso na certa. Pense nisso!
- E-zine VendaMais – 11/11/11 – Evaldo Costa é diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil. É também escritor, consultor, conferencista e professor.
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Família Klein Amplia Atuação no Setor Imobiliário
novembro 11, 2011, 9:56 pm |
Capital Brasileiro nasce com uma carteira imobiliária com valor patrimonial de R$ 2,4 bi
São Paulo – Criada recentemente pela Família Klein, fundadora da Casas Bahia, a holding Capital Brasileiro de Empreendimentos e Participações (CBEP) nasce com uma carteira de imóveis cujo valor patrimonial é por volta de R$ 2,4 bilhões.
A nova holding tem na área imobiliária o seu principal foco, além de reunir a Habile – empresa da área de segurança, e os negócios da Casas Bahia que não fizeram parte do acordo de fusão com o Grupo Pão de Açúcar, em 2010.
No setor imobiliário, a Capital Brasileiro atuará no segmento de galpões industriais. Conforme declarou Michael Klein ao Jornal Valor Econômico, já está sendo ampliada a carteira de imóveis da empresa – que tem apoio de R$ 1 bilhão para novos investimentos.
“Estamos comprando terrenos de até meio milhão de metros quadrados, construindo espaços e alugando para terceiros. A ideia é estar nas regiões mais estratégicas do país, com espaços nos polos logísticos em fase de crescimento”, declarou Michel Klein.
A carteira soma terrenos e prédios nos estados de São Paulo, Minas Gerais e Bahia, incluídos na carteira imobiliária dos Klein em 2011, com investimentos da ordem de R$ 360 milhões. Deste montante, R$ 150 milhões foram destinados à compra de uma área com 500 mil m2 e à construção de um centro de distribuição com 140 mil m2, em Arujá, SP. Também em 2011, foi adquirido um terreno em Betim, e outros negócios do gênero estão engatilhados em Brasília, no Ceará e em Pernambuco.
Em grande parte, os empreendimentos logísticos construídos e a construir pela Família Klein através da Capital Brasileiro são destinados ao aluguel para a Globex e a Extra-Eletro – empresas que fazem parte da fusão entre Casas Bahia e Grupo Pão de Açúcar.
- Buildings – Exame – 10/11/11
Capital Brasileiro nasce com uma carteira imobiliária com valor patrimonial de R$ 2,4 bi
São Paulo – Criada recentemente pela Família Klein, fundadora da Casas Bahia, a holding Capital Brasileiro de Empreendimentos e Participações (CBEP) nasce com uma carteira de imóveis cujo valor patrimonial é por volta de R$ 2,4 bilhões.
A nova holding tem na área imobiliária o seu principal foco, além de reunir a Habile – empresa da área de segurança, e os negócios da Casas Bahia que não fizeram parte do acordo de fusão com o Grupo Pão de Açúcar, em 2010.
No setor imobiliário, a Capital Brasileiro atuará no segmento de galpões industriais. Conforme declarou Michael Klein ao Jornal Valor Econômico, já está sendo ampliada a carteira de imóveis da empresa – que tem apoio de R$ 1 bilhão para novos investimentos.
“Estamos comprando terrenos de até meio milhão de metros quadrados, construindo espaços e alugando para terceiros. A ideia é estar nas regiões mais estratégicas do país, com espaços nos polos logísticos em fase de crescimento”, declarou Michel Klein.
A carteira soma terrenos e prédios nos estados de São Paulo, Minas Gerais e Bahia, incluídos na carteira imobiliária dos Klein em 2011, com investimentos da ordem de R$ 360 milhões. Deste montante, R$ 150 milhões foram destinados à compra de uma área com 500 mil m2 e à construção de um centro de distribuição com 140 mil m2, em Arujá, SP. Também em 2011, foi adquirido um terreno em Betim, e outros negócios do gênero estão engatilhados em Brasília, no Ceará e em Pernambuco.
Em grande parte, os empreendimentos logísticos construídos e a construir pela Família Klein através da Capital Brasileiro são destinados ao aluguel para a Globex e a Extra-Eletro – empresas que fazem parte da fusão entre Casas Bahia e Grupo Pão de Açúcar.
- Buildings – Exame – 10/11/11
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