Como agir durante o fechamento da venda de um imóvel

Corretor de imóveis, A cada reunião de negócios não corra o risco de utilizar a própria experiência para decidir se o cliente esta disposto a comprar ou fechar o negócio naquela ocasião, sem observado e baseando-se apenas em suas previsões.

Não subestime a resistência do seu cliente achando que o negocio já esteja fechado, todas as vantagens já aceitas por ele devem ser enfatizadas novamente na fase final da negociação.



Nos últimos momentos da negociação você também desempenha um papel decisivo , que pode levá-lo ao sucesso ou ao fracasso do negócio.

Outro perigo é não estar preparado pois nem sempre é possível fechar a venda de imediato, Nesse caso fique preparado para uma seqüência de visitas e reuniões, Lembrando que o primeiro encontro é decisivo então concentre-se na fase final desde já.

Durante a fase final do negócio e muito importante envolver o cliente, Não faça monólogos, Permita que o cliente confirme repetidamente os argumentos positivos que você apresentar. Caso ele discorde da argumentação faça perguntas do tipo “Quais alternativas o senhor vê ?”.

Se o cliente hesitar, faça perguntas e tire suas duvidas. Transmita lhe segurança.

Não desista, se o cliente não quiser fechar o negócio deixe a porta aberta, ofereça se para procurar outros imóveis dentro do perfil do cliente.

Corretor de imóveis também precisa de segurança quando vende o imóvel

Ter o máximo de informações sobre os possíveis compradores gera segurança e diferencial no atendimento, segundo especialista.
Não é só o proprietário que deve se preocupar com a segurança na hora da compra do imóvel. Com o grande índice de violência no país, o corretor de imóveis também deve buscar mecanismos em sua rotina de atendimento para evitar surpresas desagradáveis.

“Tenho percebido há muito tempo que alguns corretores não se preocupam quando um possível cliente liga interessado em conhecer uma unidade disponível. Essa é uma preocupação que as imobiliárias, corretores e proprietários de imóveis, devem ter. Da mesma forma, os vendedores proprietários que abrem as portas de suas casas com muita facilidade sem saber, ao menos, de quem se trata,” afirma o corretor de imóveis Rodrigo Barreto, em seu blog.

Informações sobre o cliente

Ter o máximo de informações dos clientes é um processo de fundamental importância na visão de Barreto.

“Normalmente os clientes compradores não gostam de passar informações pessoais por telefone aos corretores. Mas isto gera maior credibilidade no trabalho dos profissionais do ramo imobiliário. Além disso, este é o mínimo para se ter segurança, tanto para os corretores de imóveis como para as famílias que aguardam receber em suas casas um possível cliente comprador,” comenta.

Alguns clientes podem não se sentirem à vontade ao transmitir algumas informações pessoais. Mesmo assim, esta é uma ação que pode fazer a diferença mais tarde. “Se o cliente passar uma informação truncada, facilmente o corretor perceberá que há algo de errado com as informações prestadas. Por outro lado, os verdadeiros clientes ao perceberem este diferencial no atendimento, caso tenha interesse em vender seu imóvel, não terão dúvida a qual profissional irá confiar a comercialização do seu patrimônio”, explica.

Essas dicas além de prevenir possíveis atos criminosos podem evitar prejuízos com despesas e indenizações pela falta de responsabilidade, compromisso e o cuidado necessário com a prestação do serviço, ao qual o profissional deve estar sempre empenhado.

Fonte: Redação Redimob

Use a Internet a Seu Favor para Comprar Imóveis

Internet é o melhor caminho para pesquisa e negociação de preço, mas efetive o negócio pessoalmente.
Comprar a casa própria é o sonho de todos os brasileiros que ainda não conquistaram esse bem. Com o crescimento do mercado imobiliário, começaram a surgir novas alternativas para a pesquisa e compra do imóvel e a internet se consolidou como ferramenta fundamental nesse processo.

Entre as alternativas disponíveis, existem os sites especializados, os hot sites dos empreendimentos e das imobiliárias e incorporadoras, vídeos na internet e até sites de compra coletiva de imóveis com desconto, que pode reduzir o preço final em até 30%.

Tanta facilidade, pra ser bem aproveitada, precisa de cuidados. A atenção com a documentação, com as condições do imóvel e com a idoneidade do vendedor e do proprietário deve ser a mesma de quando se pesquisa o bem fisicamente. De acordo com o especialista em direito do consumidor e imobiliário e sócio do escritório Barros Ribeiro Advogados, Rodrigo Ribeiro, a compra de imóveis pela internet exige os mesmos cuidados que o consumidor tem nas compras físicas. “A documentação do imóvel é o mais importante, e eles não podem ser todos obtidos pela internet”, explica.

Segundo Ribeiro, o consumidor deve exigir todas as certidões para saber a situação do imóvel, e o corretor tem a obrigação de mostrá-las, mesmo que por e-mail, porém, “para simples conferência, as certidões podem ser vistas por e-mail, mas na hora de fazer a escritura as originais terão de ser apresentadas”, completa. O advogado também aconselha que o consumidor faça uma visita ao imóvel, que não se contente apenas com o que viu na internet, pois “as fotos e filmagens podem ocultar detalhes, como problemas na parte hidráulica do imóvel”, completa.

Além disso, o especialista afirma que sem visita ao imóvel, será difícil recorrer judicialmente, caso o consumidor tenha algum problema. “Um problema em uma compra presencial pode levar até 10 anos para ser resolvido, já ações de imóveis comprados pela internet podem durar mais, pois não existem jurisprudências para esse assunto”, explica. De acordo com Ribeiro, a internet é um bom caminho para pesquisa e negociação de preço, mas a efetivação do negócio deve ser presencial.

Fonte: Imóvelweb

Imóveis no Rio: metro quadrado subiu 28,8%

(O Globo - Rio de Janeiro/RJ - PRIMEIRO CADERNO - 27/10/2011)

Escassez de lançamentos puxa preços na cidade nos últimos 6 meses, mostra pesquisa do Ibope.

Custódio Coimbra
Wagner Gomes

SÃO PAULO. O preço do metro quadrado dos imóveis residenciais novos subiu 28,8% nos últimos seis meses no Rio de Janeiro. É o que mostra pesquisa divulgada ontem pelo Ibope Inteligência. Segundo o estudo, o preço médio do metro quadrado na cidade passou de R$4.656 em abril para R$6 mil este mês.

Para o diretor de geonegócios do Ibope, Carlos Ruótolo, essa alta se explica pelo fato de ter havido poucos lançamentos na cidade enquanto a demanda cresce, uma combinação que permitiu às construtoras subir os preços. Segundo ele, o problema maior do Rio está na falta de terrenos para a construção de novos prédios, principalmente na Zona Sul.

Reajuste de preço ficou acima da inflação

- Este é um bom ano para o mercado imobiliário no Rio de Janeiro. As vendas cresceram, mas o preço do imóvel também. O reajuste ficou bem acima da inflação. A compra de um imóvel é o desejo de todo mundo, que aproveita o bom momento da economia para fazer um financiamento, mas em algum momento essa alta pode se tornar insustentável - disse.

O presidente do Sindicato da Indústria de Construção Civil do Rio (Sinduscon RJ), Roberto Kauffmann, atribui o aumento de preços ao fato de as construtoras terem lançado imóveis principalmente em locais nobres, o que fez os custos aumentarem. Os terrenos, observou, representam de 8% a 15% dos custos da construção de prédios para a classe média baixa. Já para a classe média alta, o custo do terreno é de até 30%. Em bairros nobres como Ipanema e Leblon, a compra do terreno representa até 50% do custo.

A pesquisa do Ibope Inteligência foi realizada em quatro capitais. Além do Rio, foram levantados os preços em São Paulo, Porto Alegre e Recife. Com a disparada dos últimos seis meses, o preço no Rio se equiparou ao de São Paulo, onde o metro quatro de um imóvel novo hoje custa R$6.019. Em Porto Alegre, o preço é de R$4.501 e em Recife, R$4.074. O levantamento leva em consideração apenas preços de apartamentos. Também foi levantado o preço do imóvel usado. Nesse caso, não houve muita variação no Rio, onde o preço passou de R$5.047 em abril para R$5.106 em outubro: apenas 1,16% a mais.

A pesquisa verificou também grandes variações de preços entre as diferentes regiões da cidade. Enquanto o metro quadrado de um apartamento novo na Zona Sul do Rio custa R$11.673, na Grande Tijuca está em R$5.795 e na Barra e no Recreio, em R$5.518. Na Zona Norte, o preço chegou em outubro a R$3.531 e em Jacarepaguá a R$3.382. O metro quadrado é mais barato na Zona Oeste (R$2.403). Na Tijuca, o preço subiu 32% e na Zona Sul, 20% no período.

Preços salgados também de usados na Zona Sul

A Zona Sul também tem o preço mais caro do usado: R$9.759 o metro quadrado. Em seguida estão Barra e Recreio (R$4.931), centro histórico (R$4.356), Grande Tijuca (R$4.122), Jacarepaguá (R$2.749), Zona Norte (R$2.546) e Zona Oeste (R$2.022).

Segundo o Ibope, o número total de unidades residenciais de ocupação particular no Rio chegou em 2010 a 2,4 milhões. Desse total, 191.732 estavam vagos (o equivalente a 8%). A expectativa é de que 38 mil novas unidades sejam instaladas na capital do Rio este ano.

Preço de imóveis novos em São Paulo cresce 85%

(DCI - São Paulo/SP - SERVIÇOS - 27/10/2011)

AEPB

São Paulo - O preço médio do metro quadrado de imóveis novos na cidade de São Paulo cresceu 85% desde 2009, segundo pesquisa divulgada pelo Ibope Inteligência. A pesquisa, que está em sua terceira edição, incluiu mais três capitais: Rio de Janeiro, Recife e Porto Alegre. Entre abril e outubro, a variação na capital paulista foi de 14%: o índice médio de preço do metro quadrado passou de 162 pontos para 185 pontos. Em valores atualizados, o preço médio do metro quadrado em São Paulo ficou em R$ 6.019.

No mercado de usados, a variação na capital paulista foi de 11%, de 146 pontos para 162 pontos. No Rio de Janeiro o índice médio de preço de imóveis novos avançou 18% entre abril e outubro, para 179 pontos. A mesma variação foi apurada em Recife, cujo índice ficou em 118 pontos. Em valores atualizados, o preço médio do metro quadrado no Rio ficou em R$ 6.000 e em Recife chegou a R$ 4.074. No segmento de usados a capital carioca registrou alta de 19%, e Recife, expansão de 20%.

Em Porto Alegre, a alta do metro quadrado de imóveis novos subiu 11% entre abril e outubro, para 163 pontos. Em valores atualizados, o preço médio do metro quadrado na capital gaúcha ficou em R$ 4.501. No segmento de usados, a cidade registrou alta de 8%, e Recife, expansão de 20%. "Acredito que a tendência é de desacelaração no médio prazo, mas tudo vai depender da economia", disse Antônio Carlos Ruótolo, diretor de Geonegócios do Ibope Inteligência, ressaltando que não vê ainda tendência de acomodação.

Com juro em queda, renda fixa atrai investidores

(Valor Econômico - São Paulo/SP - EU & INVESTIMENTOS Pág. D2 - 27/10/2011)

Por Luciana Monteiro | De São Paulo

A perspectiva de queda da taxa de juros tem levado os investidores a procurar mais, neste mês, os fundos de renda fixa, que podem comprar papéis prefixados ou mesmo que investem em títulos atrelados à variação da inflação.

Dados da Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (Anbima) mostram que, em outubro, a categoria já recebeu R$ 6,050 bilhões, até o dia 21. No ano, as carteiras de renda fixa também lideram a captação líquida (aplicações menos resgates) de recursos, com R$ 68,985 bilhões.

Somente na semana passada - quando o Comitê de Política Monetária (Copom) se reuniu e decidiu reduzir a Selic em 0,5 ponto percentual, para os atuais 11,5% ao ano - outros R$ 2,889 bilhões ingressaram em fundos de renda fixa. Desse total, R$ 546,20 milhões tiveram como destino as carteiras que aplicam em papéis quem pagam a variação da inflação mais uma taxa de juros. Em outubro, os fundos de renda fixa índices captam R$ 1,459 bilhão até o dia 21, enquanto no ano registram entradas de R$ 9,645 bilhões.

O conservadorismo também dá o tom das aplicações neste mês. Os números da Anbima revelam que os fundos curto prazo - aqueles que aplicam em títulos com prazo de até 375 dias - apresentam captação líquida de R$ 4,072 bilhões até o dia 21. No acumulado do ano, esses portfólios registram entradas de R$ 13,872 bilhões. Boa parte dos recursos da categoria está, inclusive, em carteiras classificadas como poder público, que aceitam aplicações somente de Estados e municípios.

Na ponta oposta, os investidores seguem retirando dinheiro dos multimercados (que podem investir em ações, juros, moedas e títulos no exterior). Segundo a Anbima, apenas neste mês, esses portfólios registram resgates líquidos de R$ 3,183 bilhões até o dia 21. No ano, as saídas somam R$ 40,712 bilhões. Vale lembrar, entretanto, que em fevereiro deste ano houve uma migração de recursos, no valor de R$ 28 bilhões, entre fundos antes classificados como multimercados e que passaram a pertencer à classe dos renda fixa.

Entre os multimercados, destaque para a saída de R$ 2,905 bilhões no mês, até dia 21, das carteiras multiestratégia - que podem adotar várias táticas de investimento, sem o compromisso de se dedicar a uma em particular. No ano, essa classe ainda acumula captação líquida de R$ 248,10 milhões.

As carteiras de ações, por sua vez, apresentam captação de R$ 55,19 milhões no mês, mas ainda perdem R$ 833,42 milhões no ano até o dia 21. Já os fundos DI - que aplicam em papéis pós-fixados - registram resgates de R$ 1,280 bilhão em outubro, embora tenham captação acumulada no ano de R$ 4,030 bilhões.

O setor de fundos como um todo recebeu R$ 2,352 bilhões na semana passada. No mês, a captação soma R$ 6,736 bilhões e, no ano, é de R$ 80,407 bilhões, até o dia 21.

Construtora Souza Luna S.A prepara volta ao mercado imobiliário

(Jornal do Commercio - PE - Recife/PE - IMÓVEIS - 27/10/2011)

Empresa está negociando parcerias com investidores de fora do Estado

Viviane Barros Lima

A Construtora Souza Luna S.A. está preparando sua volta ao mercado depois de anos sem lançar novos empreendimentos. A empresa está fechando parceria com construtoras de fora do Estado para investir em projetos inovadores. A Souza Luna S.A. funcionou desde a década de 1950 até 1995, quando suas atividades foram encerradas por motivos familiares. A empresa está em processo de recuperação extra-judicial, nunca faliu e tem negociações com grupos grandes do ramo da construção.

"Estamos negociando com várias empresas para voltar ao mercado. Uma construtora importante como a Souza Luna S.A. não pode ficar de fora do bom momento que vive o setor da construção civil, sobretudo em Pernambuco", explica o presidente da empresa, o advogado Carlos Frederico Vital. A Souza Luna S.A. executou várias obras públicas e de incorporação no Recife (veja lista ao lado) durante o seu funcionamento.

No que se refere ao Edifício Benoni Sá, que começou a ser erguido na Rua do Espinheiro, e cuja estrutura foi adquirida pela Melo Rodrigues, a Souza Luna S.A. participou da obra durante poucos meses. Ao contrário do que foi informado na reportagem da capa do caderno de Imóveis, da última quinta-feira, a obra não foi paralisada por causa da falência da Souza Luna S.A., que como foi dito acima, nunca faliu. A obra foi interrompida no início de 1999.

"A construção não foi para frente por causa dos condôminos que não puderam arcar com as despesas. Mas nunca houve briga entre os proprietários dos apartamentos e os incorporadores", garante Vital. A estrutura do prédio vai virar o Edifício Espinheiro Residence da Melo Rodrigues, que vai aproveitar o projeto original do prédio.

De acordo com Vital, a Souza Luna S.A está para fechar negócio com um grupo grande para realizar obras de peso no setor. "Temos vários projetos que vão surpreender as empresas do meio como incorporações e condomínios de lotes, entre outros", completa.

Crise Mundial Não Afeta o Mercado Imobiliário

outubro 27, 2011, 10:00 pm |

Muito se tem especulado a respeito da influência que a crise mundial terá sobre a economia brasileira e, em especial, sobre o nosso mercado imobiliário.

É importante que em momentos de incerteza tenhamos uma visão geral para que possamos tomar decisões mais assertivas. Portanto, seguem algumas considerações:

Frequentemente, a nossa economia tem sido posta à prova. Os resultados industriais e o segmento de serviços vêm demonstrando desaquecimento nos últimos meses. Como reflexo dessa situação, as expectativas da economia também não mantêm os altos patamares que alcançaram na pós-crise de 2008 e os índices de confiança tanto das famílias quanto das empresas apresentam trajetória de queda nos meses mais recentes.

No entanto, o setor imobiliário se destaca diante das incertezas. É um mercado que, historicamente, possui um bom grau de previsibilidade que envolve riscos muito menores quando comparado a outros investimentos e ganha atratividade em um ambiente em que as pessoas estão preocupadas em conservar seu patrimônio.

Nos últimos anos, o mercado de imóveis foi significativamente ajudado pelo aumento da renda da população, pela estabilidade econômica e, principalmente, pelo desenvolvimento do crédito imobiliário. Esse mercado de crédito continua evoluindo e a despeito das preocupações a relação do crédito imobiliário com a proporção do Produto Interno Bruto vem crescendo acima dos outros setores: em julho a evolução foi de 3,5% em relação à junho, enquanto o setor de serviços avançou 1,8% e o de comércio apenas 1,1%. Essa percepção fica mais clara quando a comparamos em uma linha de tempo maior. De acordo com dados do Banco Central, a relação crédito imobiliário/PIB foi de 4,56% em agosto desse ano contra 1,92% no mesmo mês de 2008.

O prognóstico para o mercado de crédito, também, é favorável no médio prazo por conta da tendência de queda da taxa de juros e pela qualidade da regulamentação brasileira que assegura solidez ao processo de expansão.

Considerando o crescimento da rentabilidade dos imóveis, o aumento da demanda por moradia própria e as políticas ativas do governo que atacam tanto o desaquecimento da atividade quanto as condições específicas de financiamento imobiliário , temos um quadro que demonstra razões suficientes para manter o mercado imobiliário em uma posição vantajosa entre as demais opções de investimento.

Ademais, participamos de uma economia que notadamente contou com a demanda interna como um dos principais vetores de crescimento recente e tudo indica que esse rumo será mantido.

Amparado pela certeza de que o investimento em imóveis é o mais seguro, traz alta valorização e rentabilidade, o SECOVI acredita que o mercado imobiliário continuará obtendo ótimos resultados para as empresas que aqui investem!!!

- Secovi-DF – 26/10/11

Mercado Assegura Investimentos no Setor Imobiliário

outubro 27, 2011, 10:11 pm |

O Rio Grande do Sul vive um excelente momento no mercado imobiliário. Os negócios no setor continuam em alta. De acordo com o diretor da Colnaghi Imóveis, Paulo Colnaghi, aplicar nesse segmento pode render até 30% de lucro em um ano. “O lucro pode chegar a 30% em um ano para o investidor”, mostra o executivo. Isso porque, explica ele, a demanda é maior que a procura.

O setor costuma apresentar o maior rendimento com o menor risco entre as opções de investimento financeiro. Segundo o gestor da Colnaghi, a rara desvalorização de um bem, as facilidades de acesso ao crédito e o ritmo acelerado dos novos lançamentos na construção civil garantem o bom negócio e atendem uma demanda latente de compra e locação ainda para os próximos dez anos no Brasil.

“A compra e venda de imóveis é um investimento seguro. Com garantias de segurança e rumores de bolhas afastados, o setor imobiliário se mostra como uma alternativa ou complemento às aplicações em bolsa de valores”, completa.

- Vida imobiliária – 27/10/11

Preços de Imóveis em Alta

outubro 27, 2011, 11:03 pm |

A tendência de “alta exagerada” nos preços de imóveis, desde 2009, tem se mantido, segundo o diretor de geonegócios do Ibope Inteligência, Antônio Carlos Ruótolo. “O mercado tende a se acomodar, mas isso não ocorreu ainda”, diz Ruótolo. A Pesquisa de Preços de Imóveis Residenciais, realizada pelo Ibope Inteligência, em outubro, apontou preço médio do metro quadrado de imóveis novos.

São Paulo de R$ 6,019 mil;
Rio de Janeiro, de R$ 6 mil;
Porto Alegre, de R$ 4,501 mil;
Recife, de R$ 4,074 mil.

Se considerada a média dos imóveis nos bairros das capitais pesquisadas comparáveis a abril, o valor médio em São Paulo subiu 14%; no Rio de Janeiro, teve alta de 18%; em Recife, elevação de 18%; e, em Porto Alegre, aumentou 11%. Foi registrada queda de preços em alguns bairros de São Paulo, Rio de Janeiro e Porto Alegre.

- Valor Econômico, 27/10/11