setembro 27,2011,11:21 pm |
Discussões à parte sobre qual o critério mais adequado para se definir a primeira colocada no ranking de intermediação imobiliária,LPS Brasil –Consultoria de Imóveis,conhecida como a imobiliária Lopes,e Brasil Brokers continuam disputando esse mercado passo a passo. Ontem,a Lopes anunciou compra de 51% da Itaplan Brasil Consultoria de Imóveis,sua 13ª aquisição desde o ano passado. A Brasil Brokers fechou quatro compras de empresas de 2010 para cá,com valor total de R$ 74,5 milhões. Já a Lopes comprometeu nas operações R$ 302,69 milhões. O movimento de compras da duas companhias prevê desembolsos de R$ 377 milhões nos negócios fechados desde o ano passado.
O valor estimado pela Lopes pela parcela que assumiu da Itaplan é de R$ 29,17 milhões.
Lopes e Brasil Brokers deixam claro que o processo de aquisições não para por aí e que têm conversas em andamento com novos possíveis alvos. Novos negócios poderão ser anunciados até o fim do ano. A possibilidade de crescer por meio de aquisições chama a atenção das duas empresas principalmente no segmento de imóveis usados,em que a venda é bem mais fragmentada do que a de lançamentos,com grande concentração nas chamadas imobiliárias de bairro.
Dados da Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio (Embraesp) divulgados pela Brasil Brokers apontam que,de janeiro a agosto,a participação do grupo nos lançamentos da região metropolitana de São Paulo foi de 31%,do grupo Lopes,23,3%,e da Itaplan,3,2%,em VGV. No ano passado,de acordo com o ranking da Embraesp,a Lopes liderava esse mercado em valor,com 20,95% de participação,seguida pela Abyara Brokers (da Brasil Brokers),que detinha 14,12%. Na avaliação do diretor executivo de novos negócios da Lopes,Tomás Salles,é preciso levar em conta que boa parte dos lançamentos será feita no quarto trimestre,concentração reforçada por atrasos na aprovação de projetos.
No segundo trimestre,a Brasil Brokers vendeu 19,383 mil unidades,ultrapassando a Lopes,que comercializou 17,125 mil unidades. Nos critérios de lucro líquido e geração de caixa medida pelo Ebitda,porém,a Lopes mostrou resultados superiores aos da concorrente no período.
Embora a compra de empresas que vendem imóveis usados seja prioridade,é no segmento de lançamentos que a Itaplan vai contribuir para engrossar as vendas da Lopes. Isso porque,por meio dela,a Lopes passará a atuar também no modelo de venda de lançamentos sem exclusividade de comercialização. Na maior parte da região metropolitana de São Paulo,a Lopes vendia lançamentos só com exclusividade,não participando da chamada “divisão de placas”.
A Itaplan continuará sob a liderança de Fabio Rossi,à frente da empresa por mais 15 anos. A Lopes atuará como investidora na empresa,segundo seu diretor financeiro e de relações com investidores,Marcello Leone. Segundo ele,dados da Embraesp indicam que,na média dos últimos cinco anos,a Lopes teve participação de mercado de 30% na região metropolitana e a Itaplan,entre 5% e 6%. A Itaplan estima que,com a entrada da Lopes,irá elevar sua parcela para 15% em dois anos e meio e o VGV de lançamentos de R$ 1 bilhão em 2011 para entre R$ 4,5 bilhões e R$ 5 bilhões.
As conversas entre a Lopes e a Itaplan começaram há um ano até o fechamento do negócio.
- Valor Econômico,Chiara Quintão,27/09/11
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