Para vender mais identifique os objetivos da compra

Economize suas palavras, fale menos e ouça mais. Desvende os sonhos não aparentes dos clientes em relação aos produtos ou serviços a vender.

Procure conhecer melhor o cliente. Use estratégias e perguntas para se aprofundar sobre as necessidades e vontades do cliente.

Evite acreditar no óbvio. Lembre-se, você não é um simples atendente, limitado a atender o cliente. No geral, compradores são como iceberg escondendo o potencial verdadeiro. Busque treinar essa habilidade e transforme-se em especialista em descobrir necessidades ocultas.

Encontre as razões da compra, usando a mesma linguagem entrando em sintonia com o comprador.

Seja interativo, estabelecendo um relacionamento saudável. Desta forma, abrirá portas de oportunidades para vender outros produtos relacionados.

Pergunte, esta é a melhor forma de aprender ouvir. Use a técnica de perguntas fechadas e abertas. As perguntas abertas ajudam o cliente a falar expressando suas opiniões e interesses, já as fechadas conduzem o mesmo a um caminho previamente estabelecido para fechamento da venda.

Como interagir com o cliente do Mercado Imobiliário

A comunicação com o cliente após o advento da Redes Sociais mudou, você já percebeu?

Na época de nossas avós, se alguém tinha um problema com uma empresa, tudo o que tinha que fazer era ir até lá e resolver pessoalmente com o responsável. Existia um contato direto entre empresas/marcas e clientes. É exatamente isso que as Mídias Sociais resgataram. Contato direto.

As redes sociais deram um megafone na mão dos consumidores e eles são capazes de alardear em grande escala uma satisfação ou desgosto com a sua imobiliária, portanto é fundamental prezar pelo bom atendimento e comunicação adequada, para fidelizar esse cliente a ponto dele se tornar seu “garoto propaganda”. Como? Interagindo da maneira correta.

Essa interação nasce de maneira natural nas Redes Sociais. Experimente prestar um bom serviço, oferecer o imóvel adequado para seu cliente e repare como o número de compartilhamentos, de pessoas que curtiram a página no Facebook, ou que comentaram a postagem da imobiliária no Blog, vai aumentar. Bons serviços e produtos geram recomendações e essas recomendações são definitivas para o sucesso ou fracasso de um negócio.

É possível interagir através de comentários, discussões, esclarecimento de dúvidas … Mas em caso de crises em suas Mídias Sociais lembre-se de que essa será a sua maior chance de conquistar um cliente antes insatisfeito, com interação.

Use as ferramentas de forma adequada e elas serão suas aliadas.

A idéia é que as pessoas façam propaganda com você, simplesmente por estarem satisfeitas.

Fonte: VivaReal

Dicas de especialista para a valorização do imóvel

Nesta época de facilidades para compra de imóvel, o mercado de usados é beneficiado também pelo movimento de proprietários que negociam a antiga moradia para comprar uma nova. A infraestrutura existente no entorno da casa ou apartamento - tais como escolas, postos de saúde, supermercados, linhas de onibus e shoppings - é elemento de valorização que independe do seu dono. Porém, manter a habitação em boas condições de uso, e mesmo reformá-la de acordo com as tendências do mercado faz importante diferença, para maior, no caso da venda.

No caso de negociação, cozinhas, garagens e banheiros amplos aumentam o lucro do proprietário, contudo, de acordo com o diretor de Condomínios da Primar Administradora de Bens, advogado imobiliário Carlos Samuel de Oliveira Freitas, nem todas as modificações influenciam de maneira positiva o valor do imóvel.

"A principal recomendação no que diz respeito a reformas é não fazer alterações com o objetivo de deixar o imóvel personalizado conforme os gostos pessoais. Imagine um imóvel com detalhes que remetem a animais, o que pode não agradar o gosto dos possíveis compradores. As reformas devem ter caráter funcional, ou seja, atender as demandas do mercado. Personalizar um bem deprecia o seu valor”, alerta Freitas, que também é diretor de Locações da Associação Brasileira das Administradoras de Imóveis (Abadi).

O especialista diz que custo, qualidade e utilidade são as três bases de sustentação de qualquer reforma no imóvel. As alterações não devem ter um custo alto comparado com o valor da construção, pois corre-se o risco de não conseguir recuperar o investimento. “A qualidade dos materiais utilizados também é fundamental. O ideal é pesquisar os preços e verificar a qualidade e procedência, evitando a compra de algo ruim, independente do valor. O serviço deve ser bem feito e a reforma deve ser realizada visando à utilidade”, observa.

De acordo com o diretor da carioca Primar - que neste mês inaugura filial na Barra da Tijuca, os cômodos mais importantes para a valorização do imóvel são a cozinha e o banheiro. Atualmente, diz ele, as casas e apartamentos novos não dispõem de grandes espaços, e muitos preferem imóveis com ambientes amplos.

“A cozinha é um lugar de integração, perfeita para as reuniões em família na hora das refeições. Por isso, cômodos com fácil passagem, superfícies resistentes e pisos e revestimentos fáceis de limpar são mais valorizados”, considera.

Os banheiros e os equipamentos, considera Freitas, também podem aumentar significativamente o valor de um imóvel. "Um banheiro no quarto principal e mesmo mais de uma suíte são considerados diferenciais. Esse ambiente deve ter um bom tamanho, com box e espaço confortável para o vaso sanitário. Vale investir nos encanamentos, porque mesmo não sendo visíveis, as boas condições da infraestrutura do imóvel são imprescindíveis. As banheiras contribuem para aumentar o preço do imóvel”, acrescenta.

Conforme o especialista, o acabamento deve ser de qualidade, com cores discretas e resistência. Ele diz que a cerâmica, granito ou madeira são os materiais mais indicados para o piso, enquanto o carpete não é recomendado, principalmente pelos aspectos de higiene e saúde. “A limpeza é outro fator que influencia na hora de comercializar o imóvel, podendo acrescentar uma boa porcentagem no valor. Um local limpo e organizado passa uma boa imagem e realça os pontos fortes da edificação”, destaca.

Em se tratando de casa, acrescenta o especialista, a garagem e a área externa também contam pontos na hora de vender ou alugar o imóvel. "No jardim, a grama deve ser aparada, árvores podadas, as flores bem cuidadas, e nada de deixar a horta cheia de mato. Quanto às garagens, os compradores apreciam as amplas, que acomodem, pelo menos, dois carros. O visual externo do imóvel tem que ser arejado e iluminado e a cor externa deve ser clara, aumentando as chances do negócio ser concretizado”, finaliza o diretor de Condomínios da Primar Administradora de Bens, Carlos Samuel de Oliveira Freitas.

Fonte: R7

O Milagre das prestações decrescentes em Imóveis

(Gazeta de Alagoas - Maceió/AL - OPINIÃO - 06/10/2011)

MÁRIO ENGLES *

Quando pensamos em comprar um imóvel financiado, dá um frio na barriga. Não é à toa, há poucos anos o sonho da casa própria tornou-se um pesadelo, as prestações e os saldos devedores bateram na estratosfera. Impossível pagar a conta e se ver livre da hipoteca, deu-se um nó no sistema levando a cadeia produtiva da construção civil, esta comprovadamente imprescindível ao desenvolvimento do País.

O Sistema Financeiro da Habitação foi esquecido, sepultado com toda a ineficiência na esteira do novo SFI, Sistema Financeiro Imobiliário. Agora, o negócio apresenta segurança jurídica para ambos os atores, tanto o comprador, sabendo o valora da primeira até a última prestação, quanto o banco, que, detendo o domínio do imóvel, com a possibilidade de reavê-lo caso o comprador fiduciante atrase as prestações em mais de 90 dias.

A inadimplência continua baixando com índices mais aceitáveis, apresentando melhora. Hoje, o imóvel é recolocado no mercado mais rapidamente por meio de leilões e venda direta, reciclando-se o ativo. Ainda sobre a inadimplência como componente natural do crédito, se há crédito haverá inadimplência. Muitos são os fatores, mas a combinação de 100% de financiamento, renda informal e valor do imóvel acima da capacidade dos compradores são os fatores mais determinantes para a ocorrência.

Muita gente me pergunta sobre o "subprime", se no Brasil corremos este risco, como houve nos EUA uma crise imobiliária, uma bolha. Diria que não, o sistema brasileiro ainda não opera com esta modalidade, que é o refinanciamento do mesmo imóvel para o mesmo promitente comprador por preço mais elevado, com a diferença a seu favor.

Sim, mas como se dá o milagre das prestações decrescentes? Com a estabilidade da economia, as prestações calculadas com base no sistema SAC, Sistema de Amortização Constante, permitem o pagamento de juros e amortização do saldo devedor, ou seja, vão diminuindo com o passar do tempo. O cálculo anual da prestação é sempre o saldo devedor dividido pelo prazo restante... Complicado? Nem tanto.

Outro ponto extremamente positivo são os seguros. Dentro do SFI, os capitais segurados compreendem prêmios anuais de R$ 310,24, contra R$ 620,00 nos seguros tradicionais. Então haverá segurança quanto à integridade física do imóvel e, na eventualidade da falta, deixar o bem quitado para a família.

Olhando para o futuro, tem-se a impressão clara do que nos espera. Procure o imóvel com foco além das tradicionais recomendações de nascentes, claros à sombra, ventilados, com vista agradável, rua calma e garagem, mais próximos ao seu trabalho, que apresentem vias de tráfego mais livres. Hoje, fugir do trânsito também é uma externalidade, um benefício.

Valorize sua condição de consumidor, procure profissionais idôneos, empresas com contratos já firmados com os bancos, verifique se há o seguro de término de obra para os imóveis na planta ou em construção.
Lembre-se: o imóvel é um bem de consumo durável e a relação comprador-empresa-banco é duradoura, levando anos a fio de satisfação na maioria das vezes.

Mas, como essa condição não é uma verdade absoluta, prepare-se e vá às compras.

Bons negócios.

(*) É Gestor Financeiro

Bolha, só se for de equívocos

(Diário do Comércio - MG - HOME - 06/10/2011)

Desde o início do ano temos presenciado alertas quanto aos riscos de estouro de uma possível bolha crédito no Brasil. O crescimento acelerado do crédito no país, o alto comprometimento de renda do brasileiro com pagamento de dívidas e a escalada dos preços dos imóveis nos principais centros urbanos costumam ser elencados como sinais da existência desta bolha em terras brasileiras. Assim, mais cedo ou mais tarde, sucumbiríamos a uma crise tal qual vem ocorrendo no hemisfério norte.

Em primeiro lugar, o termo "bolha" não é, a rigor, adequado ao mercado de crédito pois, tecnicamente, "bolha" representa o descolamento significativo e prolongado do preço de algum ativo financeiro ou real dos seus fundamentos. Mas, como bolhas especulativas costumam ser precedidas por booms de crédito, acaba-se utilizando, alternativamente e com certa liberalidade, o termo "bolha".

Esta associação entre boom de crédito e bolha especulativa foi justamente o que ocorreu com os EUA e com vários países da Europa Ocidental: um longo período de crédito farto gerando movimentos especulativos nos preços das residências. Mas, para que esta "tempestade perfeita" possa acontecer é preciso um combustível fundamental: a prevalência, por um tempo bastante razoável, de taxas reais de juros próximas de zero, ou até mesmo negativas. E é aqui onde começam as diferenças entre a situação do mercado de crédito brasileiro daquilo que ocorreu no exterior. Nossa taxa real de juros é uma das mais altas do planeta! Isto faz com que os bancos brasileiros não precisem, para se rentabilizar, aventurarem-se por mercados de altíssimo risco, tal como ocorreu nos EUA e em alguns países europeus.

Outra grande diferença: no Brasil os bancos possuem baixa alavancagem e operam num ambiente regulatório e fiscalizatório que é benchmark mundial. Lá fora, os empréstimos de alto risco evoluíram em um impressionante vácuo do ponto de vista regulatório e fiscalizatório, disseminando o risco através de operações cruzadas com derivativos exóticos. Assim, a expansão do crédito no Brasil vem ocorrendo sob rigoroso monitoramento por parte da Autoridade Monetária, que não se furta em adotar medidas macroprudenciais para coibir certos excessos.

Há quem diga que o mercado de veículos, fortemente influenciado pela expansão do crédito ao longo dos últimos anos, seria o subprime brasileiro. Outros enxergam na valorização dos preços dos imóveis a presença de uma bolha imobiliária no Brasil. Não é a visão que compartilhamos. No caso dos veículos, é fato que o preço de um zero km pode recuar pouco mais de 20% após o seu primeiro ano de uso, fragilizando a garantia do financiamento. Mas é por isso mesmo que, normalmente, se exige do comprador uma entrada mais ou menos equivalente, no ato do financiamento.

Quanto aos imóveis, as altas observadas de pouco mais de 100% em algumas regiões metropolitanas no país, ao longo dos últimos três anos, refletem o forte crescimento da demanda - induzida pelo elevado grau de confiança dos consumidores, pela ascensão das classes C e D, pelos impactos das novas regras introduzidas a partir de 2005, nos financiamentos imobiliários, pelo programa "Minha casa, minha vida" - e que não tiveram a devida resposta, no tempo e na mesma intensidade, da oferta. Afinal, o setor imobiliário passou por quase vinte anos de letargia caracterizado por baixo investimento em mão de obra, em produção de insumos e em bancos de terrenos. Quando a demanda aflorou, a oferta não conseguiu evoluir no mesmo ritmo e, por conta disso, os preços subiram. Logo, são os fundamentos - e não bolha - que explicam a alta dos preços das residências. Além disso, no caso dos imóveis, a maioria esmagadora são compradores finais e, no Brasil, o refinanciamento de hipotecas praticamente não existe.

Uma última consideração: a inadimplência dos consumidores está crescendo pouco mais de 20% neste ano. Alguém poderia citar este fato como mais um sinal de bolha. Porém, se há bolha de crédito, a inadimplência sobe depois e não antes do seu estouro. Na verdade, a alta da inadimplência em 2011 foi devida à aceleração da inflação no início do ano e não ao eventual estouro de bolha. Aliás, nossos indicadores antecedentes já apontam para uma estabilização da inadimplência ainda neste ano.

Em suma, não vislumbramos existir bolha de crédito no Brasil. Temos, sim, um movimento saudável de crescimento do crédito que, com a introdução do cadastro positivo, tem tudo para se tornar mais um case de sucesso perante a comunidade financeira internacional.

* Presidente da Serasa Experian e da Experian América Latina

Imóveis e os riscos da euforia exagerada

(Estadão - São Paulo/SP - ÚLTIMAS NOTÍCIAS - 06/10/2011 - Pág. B2)

De janeiro a julho deste ano, a venda e os lançamentos de imóveis novos na cidade de São Paulo registraram, respectivamente, queda de quase 20% e de 14%, em relação a igual período de 2010.

Os números não devem impressionar. Até porque o desempenho do mercado imobiliário no ano passado foi extraordinário. O nível de comercialização situou-se muito acima do que se pode considerar como um ritmo saudável e sustentável. Portanto, a redução foi, digamos assim, providencial, para que não corrêssemos os riscos de uma euforia exagerada. Riscos que já se faziam perceber num movimento especulativo de particulares, inflacionando os preços de terrenos e, naturalmente, o preço médio do metro quadrado construído. Um movimento que acertaria de cheio os investidores animados pela possibilidade de uma alta continuada.

A diminuição vem devolver o bom senso que deve predominar no setor, até em razão do longo prazo que caracteriza sua operação. Mas isso não significa desaquecimento. Nada de achar que os preços vão desabar e que é bom esperar para comprar na "bacia das almas".

O mercado imobiliário ainda vive o bom momento iniciado com a retomada do crescimento pós-crise de 2008 e o Programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV), medida anticíclica adotada pelo governo federal que deu impulso e dinamismo às atividades da área.

O segmento residencial é o grande responsável pelo forte crescimento experimentado nos últimos anos, após o susto da crise financeira internacional que abalou importantes países. Isso se tem refletido nos números do setor, que se converteu num dos mais fortes segmentos da economia nacional.

Todos reconhecem que a mola propulsora desse crescimento tem sido o crédito imobiliário. De janeiro a julho deste ano, o volume de financiamentos concedidos pelo Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) atingiu um recorde de R$ 43,6 bilhões - um crescimento de 51% em comparação com os primeiros sete meses de 2010.

Se esses números recordes são expressivos, também são expressivas: a alta dos valores dos terrenos, que tem dificultado a viabilização de alguns empreendimentos; a alta dos custos da construção, que tem diminuído as margens dos negócios; e até a dificuldade de entrega dos projetos, em especial do MCMV, por causa de atrasos em obras e mesmo problemas em repasses de contratos da Caixa Econômica Federal.

Esse é o cenário a que assistimos, e com grande preocupação. Tais movimentos terminam por revelar os perigos inerentes a um mercado superaquecido e nos chamam à responsabilidade de conter a impetuosidade do mercado, em prol de um desenvolvimento mais continuado.

A responsabilidade é ainda maior ao considerarmos o atual ambiente da economia mundial, sacudida por outra crise, provavelmente ainda mais séria, posto que de países, e não de mercados.

Para o setor imobiliário, a conclusão é óbvia: não é possível imaginar que continuaremos nadando de braçadas num mar de tranquilidade. Pelo contrário. Temos ondas enormes chegando, e as correntezas são tantas que é impossível adivinhar para onde elas podem nos levar.

A globalização, que por um lado aproxima os países, deixa-os extremamente dependentes e, como um grande castelo de cartas, expõe todos a um risco permanente. Ao olharmos para os estragos causados nos mercados europeu e americano, devemos tomar lições dos abalos que foram sentidos naqueles países para não incorrer nos mesmos erros, até por interpretar indevidamente os sinais do setor imobiliário nacional.

O momento é muito bom e todos querem que assim continue. Por isso, não podemos deixar que a euforia nos tolde a visão. A diminuição ora verificada no comportamento do mercado de imóveis vem devolver o bom senso que o setor exige. Sabedoria é isto: observar, conhecer, pesquisar, interpretar e ajustar. Vamos seguir devagar e sempre. É o melhor a fazer.

Caixa afasta risco de bolha imobiliária

(Gazeta de Alagoas - Maceió/AL - ECONOMIA - 06/10/2011)

Jorge Fontes Hereda diz que é saudável o crescimento na concessão de crédito imobiliário

SABRINA VALLE - Agência Estado

Rio de Janeiro, RJ - O presidente da Caixa Econômica Federal, Jorge Fontes Hereda, afirmou ontem que o banco está passando incólume às turbulências econômicas, embora reconheça um arrefecimento no ritmo de concessão de crédito. "A crise não chegou à Caixa", afirmou, em evento pelo aniversário de 150 anos do banco. Hereda também voltou a afastar o risco de bolha imobiliária no País. "Não vejo possibilidade de bolha e acho que é muito saudável termos uma tendência de crescimento (na concessão de crédito imobiliário) para o ano que vem um pouco menor", disse.

Até agosto, a alta na concessão de crédito imobiliário foi de 26% no ano em relação ao mesmo período do ano passado. O volume de financiamento no segmento deve chegar a R$ 90 bilhões neste ano, contra pouco mais de R$ 76 bilhões do ano passado. A alta esperada de 18% é menor do que nos anos anteriores, numa desaceleração programada pelo banco. "Não dava para sair de R$ 5 bilhões em 2003 (de volume financiado) para quase R$ 77 bilhões em 2010 e continuar neste ritmo", disse.

Cyrela investirá R$ 340 mi em projeto com Pão de Açúcar

(Valor Econômico - São Paulo/SP - EMPRESAS - 06/10/2011 - Pág. B10)

Chiara Quintão | De São Paulo

A Cyrela Brazil Realty vai lançar, em novembro, seu empreendimento mais importante de 2011. Trata-se do Thera Faria Lima Pinheiros, projeto com Valor Global de Vendas (VGV) de R$ 550 milhões, desenvolvido em terreno do grupo Pão de Açúcar, nas proximidades do Serviço Social do Comércio (Sesc) Pinheiros, na zona oeste da capital paulista. "É o nosso lançamento com maior VGV no ano e com maior número de unidades", diz o diretor-geral da Cyrela São Paulo, Ubirajara Spessotto de Freitas.

Do VGV total, a parte da Cyrela, que tem exclusividade de incorporação e construção do empreendimento, é de R$ 450 milhões. Em troca do terreno de 13 mil metros quadrados, a GPA Malls & Properties, braço imobiliário do grupo Pão de Açúcar, terá a participação dos R$ 100 milhões de VGV restantes, além de uma loja que será construída no local, com a bandeira que julgar mais conveniente.

É primeira parceria entre Cyrela e a GPA. Outros projetos entre as duas estão sendo estudados, conforme o executivo da Cyrela. "Em suas parcerias, o GPA Malls & Properties busca as melhores empresas de acordo com a vocação e o produto imobiliário de cada região. No caso do Thera, temos a certeza de que a Cyrela foi a escolha certa e que o empreendimento será um sucesso", disse o grupo Pão de Açúcar, em nota.

A Cyrela estima investimentos entre R$ 320 milhões e R$ 340 milhões no empreendimento. Serão erguidas duas torres de alto padrão. A torre residencial terá 400 unidades e tem como consumidores potenciais famílias com renda de R$ 15 mil a R$ 25 mil. O prédio de escritórios comerciais terá 600 unidades. A estrutura modular possibilita que o espaço seja distribuído de salas de 40 metros quadrados a grandes lajes corporativas, de mil metros quadrados. A expectativa é que o Thera seja erguido em cerca de quatro anos.

A Cyrela fez aporte R$ 15 milhões para comprar Certificados de Potencial Adicional de Construção (Cepacs) para poder construir o equivalente a quatro vezes a área do terreno para a torre residencial e para a comercial. Sem esses títulos, seria possível produzir duas vezes a área do terreno no imóvel residencial e uma vez no prédio comercial.

Prefeitura vai desapropriar casas de luxo no Morumbi

(Folha de S. Paulo - COTIDIANO - 06/10/2011 - Pág. C7)

Quatro vias do bairro serão alargadas para dar lugar a avenida Perimetral

Objetivos são aliviar o tráfego e permitir a implantação do monotrilho que ligará Congonhas à região

O prefeito Gilberto Kassab (PSD) enviou projeto de lei à Câmara listando quatro vias da região do estádio do Morumbi, área nobre na zona oeste de São Paulo, que terão imóveis desapropriados para a criação de uma avenida.
Serão alargadas a avenida Jules Rimet e as ruas Senador Otávio Mangabeira, João de Castro Prado e Dona Mariquita Julião. Ainda não há estimativa do número de imóveis a serem desapropriados.
O alargamento vai servir para implantar o segundo trecho da avenida Perimetral, de cerca de 2 km, ligando a rua

Flávio Américo Maurano à praça Roberto Gomes Pedrosa, no estádio do São Paulo.
A via terá duas faixas em cada sentido, com um canteiro central -sobre ele será construído o elevado por onde passará o monotrilho da linha 17-ouro do metrô.
O monotrilho ligará o aeroporto de Congonhas ao Morumbi e ao Jabaquara e deve estar pronto em 2017. Sobre a Perimetral, haverá três estações -Paraisópolis, Américo Mourano e Estádio Morumbi.

A avenida Perimetral é um projeto mais amplo, com três trechos -pronta, irá ligar a marginal Pinheiros, na altura da ponte João Dias, à avenida Eliseu de Almeida.
O primeiro trecho margeia a favela de Paraisópolis e deve ser entregue em 2012. Ali, a via, em construção, terá três faixas em cada sentido.
O trecho integra o projeto de urbanização de Paraisópolis -sua construção desapropriou 32 imóveis e levou à remoção de 400 famílias.

O segundo trecho é esse para o qual Kassab determinou o alargamento das vias. Deverá ficar pronto em 2013.
O terceiro vai ligar a favela à marginal Pinheiros e não tem data para conclusão.
Além de servir para o monotrilho, a prefeitura espera, com a nova avenida, aliviar o trânsito nas avenidas Giovanni Gronchi e Morumbi.

"Não resolve, pois todo mundo vai parar no mesmo lugar [na ponte João Dias]", diz Silvio Teixeira, da Sociedade dos Amigos da Vila Inah. "Tudo o que fizerem para melhorar o trânsito é bem-vindo", afirma Vera Lúcia Alves, da Associação dos Moradores e Amigos da Superquadra Morumbi.

Lopes Compra Controle da Itaplan por R$ 30 milhões

setembro 27,2011,11:04 pm |

Aquisição de 51% vai permitir crescimento acelerado da Itaplan nos próximos anos

São Paulo – A consultoria de imóveis LPS Brasil (Lopes) anunciou,nesta segunda-feira,que firmou contrato para comprar 51% da consultoria imobiliária Itaplan.

O valor estimado da operação é de 29,17 milhões de reais. O montante será parcelado e inicialmente a Lopes pagará 7,63 milhões de reais e daqui a seis meses 3 milhões de reais. O restante será quitado em três parcelas anuais variáveis.

Segundo Fábio Rossi Filho,diretor presidente da Itaplan,a aquisição vai permitir que a consultoria consiga crescer substancialmente nos próximos anos.

A Itaplan é uma das maiores imobiliárias de São Paulo e,segundo a Empresa brasileira de estudo de patrimônio (Embraesp),ocupa a sexta posição em valor geral de Vvendas,na região.

- Portal Exame –Negócios –26/09/11